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疫情结束后为什么更需要参展?

发布时间:2021-06-29 11:35:22 来源:http://www.glmeeting.com 分类:新闻中心 次浏览

疫情开始到现在,所有人的心情变化路径:无所谓–调侃–恐慌–迷茫。

各个位置的人的计划也都随着这场疫情有了或多或少的变化。

包括展会也是,随着全球各国疫情的形势,全球约有100场国际展会决定延期或取消。

展会取消或延期对企业的影响

1.企业的订单影响

   面对这场悄无声息看不见硝烟的疫情战役,展会这个企业与渠道商对接订单的关键渠道的延后,导致新技术、新产品无法按预期计划在展会上得到推广,也导致了渠道商无法和往年一样,提前了解新技术,采购新商品。

2.企业的生产计划影响

由于新技术无法推广,企业无法像往年一样大量排产新产品,导致爬坡时间更长。此外,以往展会顺利举办中企业会以签订订单而使资金回笼,展会的延期无疑也会加大企业的资金压力。

3.渠道商的影响

往年新产品在这一阶段已经发布并上市,渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会延期或取消的影响,新品上市会进一步推迟,而往年库存充足,成本价格相对较低,渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家,今年受疫情影响,展会推迟,也有可能无法实现。

企业的解决思路

1.积极应变,是危机也是机遇

   在全国因疫情导致全面停工的几个月中,市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品正是市场的强心剂,把握住这一机遇,研发疫情结束后的新增长点,探索企业组织形式的创新,全面提升企业核心竞争力。疫情结束后展会也会集中,可以有选择的着重参加几个合适的展会。建议上半年开始研究下半年行业展会,提前抢占热门展会。

2.强化客户服务,有针对性地沟通

• 与所有客户都联系一遍,告知展会延期的相关安排;并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法,在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象;

• 针对已成交的老客户,可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候,与客户保持密切的沟通,共同制定一年的采购计划和生产安排;

• 对于未成交的新客户,可先了解他们的采购需求,期间要强调企业针对疫情所采取的措施,争取让客户在展会,或者通过实地考察后,把企业列为合作伙伴之一;

• 年前下单,待生产、出货的客户,主动解释清楚生产与物流的相关情况,和客户协商解决办法,尽量将损失降低;

• 根据各类客户的市场反馈与是需求,及时调整和优化待执行的推广方案和策略。

展会是一种有效直接的营销方式

1.树立、维护公司形象

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。

2.展示品牌新产品、新技术,提升名气与影响力

有些展会会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。企业可利用媒体进行企业宣传,增加企业以及产品的曝光率,同时通过展会展示企业近期产品,分享新技术,直观的展示宣传,树立行业品牌与实力。

3.考察市场,了解行业发展,确立方向与战略

可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明显的感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。了解同行信息,以及竞争对手的产品与技术,把握同行发展的趋势和发展规律,合理规划本企业发展方向和销售计划,确定企业正确的发展战略。

4.通过展会提高拜访和洽谈效率,节约成本、时间

一个企业在某个地区或国家的客户可能很多,而且肯定比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低。通过展会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。同时,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

5.工作量少、质量高、签单率高

在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。

6.巩固老客户,结识大量潜在客户,发展新客户

通过展会邀约老客户、意向客户于展会现场,展现最新产品,巩固老客户,同时让意向客户更直观了解产品,快速达成合作。

7.绝对的竞争力的优势

展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,精美的展台设计以及展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。 并且展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

8.相对企业宣传,展会的宣传更加广泛,更加全面

对于企业的各大宣传都是单一的,有限的,但是展会的宣传更加广泛,更加专业,更加全面。展会通过各大自媒体,专业网站,大众网站,大众媒体,专业媒体杂志、电话邀约,传真,协会,政府等全方位进行宣传,塑造企业的品牌形象以及增加企业曝光率。

9.更直接开拓进入国际市场

很多企业开始做大做强就会慢慢开发国际市场,然而会面临不知如何下手的情况,通过展会可进行市场的了解,更直接与海外观众沟通交流,进而了解当地市场以及发展趋势,快速进入国际市场。同时通过展会,直接与海外采购商面对面浅谈,达成合作,现场交易。

上半年的损失虽是惨重的,但是对于下半年来说,却是一个力挽狂澜的转折点。无论是外贸人还是外展人,只有好好把握住下半年的机会,才能将疫情的影响降到最小,并取得胜利。


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